Marc Francis, CRO

"Avant de découvrir Fincome, nous travaillions avec une solution qui ne couvrait pas nos besoins en matière de prévisions Go-to-Market. En utilisant Fincome, nous pouvons nous baser avec certitude sur nos données historiques et ainsi élaborer des scénarios de croissance de nos revenus fiables. Cela facilite l’alignement de nos équipes sur les objectifs, ce changement stratégique a eu un impact majeur sur notre croissance."

Obtenir des informations claires pour comprendre les leviers de croissance, prioriser les canaux d'acquisition et le pricing pour accélérer la croissance.

Élaborer une roadmap revenus fiable, en s'appuyant sur des données historiques. Aligner les équipes GTM sur les objectifs stratégiques en simulant facilement de multiples scénarios.

Facilement partager des indicateurs business avec les managers et l’ensemble des équipes en itérant sur les prévisions pour aligner les équipes sur une stratégie de croissance complète.

Identifier les segments de revenus clés pour alimenter la croissance

En tant que CRO de Captain Data, Marc rencontrait des difficultés pour obtenir des KPIs combinant ses données de facturation avec des données d’enrichissement provenant du CRM. Grâce à Fincome, Marc segmente ses revenus par type de client, secteur, taille et région, ce qui lui permet d'identifier ses principaux leviers de croissance et d’affiner les critères clés de son profil de client idéal (ICP). Fincome permet également à Marc de prioriser les efforts de prospection en évaluant l'efficacité de diverses initiatives (partenariats, outbound, SEO...). Enfin, il bénéficie de données et d’analyses pour mieux mesurer les impacts de l’évolution de son pricing par segment, qui contribuent à sa croissance.

Construire une projection fiable des revenus sur les 24 prochains mois

Le 2ème défi de Marc était de produire une projection de revenus pour Captain Data sur les 24 mois à venir. Avant d’utiliser Fincome, il passait de nombreuses heures à agréger des sources de données hétérogènes pour consolider ses données et construire différents KPIs, lui servant de base à la création de scénarios de croissance. Avec Fincome, il se repose maintenant sur des données historiques fiables et des KPIs automatiquement actualisés. Il peut aisément construire différents scénarios de croissance et ainsi aligner les équipes Go-to-Market sur les mêmes objectifs pour maximiser l’atteinte de ses résultats futurs.

Partager des informations clés avec d'autres décideurs

Marc avait également besoin de partager ces informations avec les autres décideurs de Captain Data. Fincome lui permet désormais de multiplier les scénarios de croissance afin de s’aligner facilement avec les équipes GTM et financières. Cette communication transparente fluidifie le partage et permet à tous les décideurs d'accéder en temps réel à des informations unifiées et exploitables, facilitant ainsi la collaboration et optimisant la planification stratégique. Ce nouveau mode opératoire a notamment permis à Captain Data de dépasser ses objectifs de revenus initiaux.

Les avantages de Fincome pour les CRO, selon Marc

Vision 360° des performances : obtenir une vision claire des leviers de croissance en analysant différents segments (typologie de client, secteur d'activité, taille, région, etc.)
Canaux d'acquisition prioritaires : mesurer l'efficacité des canaux d’acquisition via la LTV et le CAC par segment, pour optimiser les stratégies d'acquisition
Scénarios de croissance : élaborer et comparer facilement plusieurs scénarios pour affiner la stratégie GTM et aligner les équipes sur des objectifs communs
Partage transparent des données : partager sans effort des informations essentielles avec les managers pour optimiser la planification stratégique et la collaboration inter-équipes
Amélioration des prises de décision : remplacer le temps de traitement manuel des données par l’analyse d’indicateurs exploitables directement, permettant une prise de décision plus rapide et efficace